第 742 章 疯了， 你是来抢钱的！ 在不少人看来，东风商超这次的发布会其实火药味满满！ 虽然发布会已经过去一个晚上，但是互联网上关于这件事的讨论就没停下来过，今天，陈斌特意在东风集团内招待了鹿泉等人。 刘强栋其实昨晚就跑了。 因为他来这边的最大目的都已经得到了满足，可以说最大的收获就是他，在当天晚上，京东在阿美莉卡的股市上一路高开上涨了4%！ 倒不是因为陈斌要发布新品而引起的。 而是京东的模式问题，以前，京东的仓储只是对内他们自己的业务进行了描述，比如商家进来发货这种，而陈斌提出来的云仓概念，在这之前并没有一个明确的方式。 而如今，陈斌他们说了出来，直接引起了资本市场的一个关注。 那就是，京东的仓储似乎未来还有很大的空间。 因此，整个京东集团因而获利！ 只是，如今的电商环境其实有了些许变化，拼夕夕早已经在三四线城市有了一点点小规模，但是不多！ 之所以现在还不出名，是因为拼夕夕如今并没有进行广告，现在的电商平台也没有倒下去很多前辈，所以拼夕夕这个后辈就只能窝着。 “鹿总以及各位前辈，东风牧场非常欢迎大家来进行多元化合作！ 其实从昨天的发布会到现在，大家都可以在互联网上看到不少文章、评论，甚至是一些点评。 东风牧场的产品毋庸置疑，大家昨天也品鉴过，东西的好坏其实大家一眼就能看的出来！而我们当下，要做的则是如何去铺开产品的路线。 在这里，东风牧场愿意拿出更好的诚意来与大家合作，不知道大家有没有兴趣？” 陈斌所谓的诚意其实就是利润，对于经销商，这种事情准确来说都是稳赚不赔的，因为你发出去的货，那就是有利润的，而运费，这东西其实就是在成本之上额外增加一个。 其他的，就是人工、仓储这块。 可以说，这部分的利润以及规模、售价，都是非常好核算的！ 鹿泉倒是有些凝重，陈斌说的诚意他也听懂了，但是陈斌能给多少？这才是关键。 不由得疑惑道：“陈总，在您看来，多少比较合适？” “从产品的角度来说，给到大家的利润点我可以保证在50%的毛利润，东风集团前期并不会因此而和大家去竞争，因为我知道，大家开拓渠道都需要成本！ 而每年，年底的返利则是上限5%！根据大家所签订的合同以及承保的采购额有关，大家都可以考虑一下！ 当然也可以向大家保障的是，我们的定价都是合理并且有客户选择的， 不用担心我给那么高的返点，售价高高的，然后卖不出去。 东风牧场线上全渠道都会是统一价格！ 大家线下，也要遵循相关的价格体系！ 当然，也可以根据各地的情况进行小范围内的促销活动，这点我并不拒绝！” 所有的产品不可能一点营销没有，如果真的一点促销不做，用户好觉得东风集团在装X了！所以，千万别以为一个生意好做！ 底下的众人开始小声议论了起来，50%的毛利不低了，甚至是远高于现在天牛乳业他们的产品，现在天牛乳业 的产品，毛利大概在40%左右，而且这还是大经销商。 小经销商的毛利在35%上下！ 至于年底的返点，也最多就3%！ 绝对不会高到所谓的5%！ 这一下子，利润可想而知，但是众人也是有疑虑的，不由看着陈斌开口问道：“陈总，您好，我是川省做饮料批发生意的，关于您刚才说的毛利50%，方便请教一下，您这款产品定价准备是定多少？” “目前，我们常温奶的计划是79元20支！ 也就是约等于5元一支牛奶！ 而其规格，则是在200ML！ 低温奶，售价在99元12支，平均单价在8元左右” 陈斌的话犹如小炸弹一样，200ML卖5元一支，这个价格可以说是超过了绝大多数品牌的上限，即便是天牛乳业，都没那么贵的价格！ 所有的代理商都傻眼了！ 陈总，你要不要听听你在说什么？ 鹿泉有点倒吸一口凉气的感觉，忍不住开口说道：“陈总，目前来说，牛奶的普遍价格在3元一支左右，您这直接提高了2元，而且对方的容量还是比你们多50ML！ 这个价格，不见得能受市场的喜欢！” 其他经销商也是频频点头，这个价格有点离谱吧！ “我知道，产品的定价肯定是有让大家有点疑虑的！甚至觉得价格并不合理，但是2款产品，一个均价5元一支，一个均价8元左右一支，其实并不算不合理。 常温奶，他的蛋白质能达到3.6其实并不容易，因为现阶段200ML的就需要接近360ML的高蛋白牛乳来生产，至于低温奶，更要多。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 所以，价格方面我觉得大家可以相信一下，其原因，最大的就是蛋白质以及专利的区别，我们所有人都知道蛋白质越高越好。 那这样的蛋白质，肯定会偏贵一点！ 至于未来，将会根据更新出来的产品进行降价，而东风牧场，并不打算做低价的产品，这样大家有利润，我们也有利润去改进产品！” 其实，牛奶的成本就一块多一支，即便是陈斌给人家50%的毛利，自己也赚不少，这里面为什么不让利给消费者？其实原因就是，让利的前提是大家都能赚的动。 虽然说，你卖一个东西赚那么多干嘛？那不是闹呢？ 可，一个没有利润的东西，想要做起来很难！ 鹿泉嘴角的牙齿都在疼，他觉得陈斌似乎不太懂消费者，这种价格，能卖的动？人家天牛乳业的牛奶250ML的一箱24支也才不过卖七十块钱左右。 就你这产品，那么贵不怕闪着腰？ 陈斌倒是没继续开口解释，因为有些东西解释了也没用，不如是靠事实来说话，看着在场的众人，陈斌倒也没催促，他不着急卖。 而且，这种产品确实是物有所值。 所谓的毛利，要扣掉不少成本的，运输，是现在最大的成本之一，其次则是仓储和人工。 这种隐性成本可不是一个容易被忽视的存在，在陈斌看来，所有的链路走得通，这个价格已经算是很实惠了！ 鹿泉略一思考，随后率先说道：“陈总，我们可以合作，但对于第一年的采购量，恐怕并不会太大！” 合作，是一个风向标，而对于卖的好与坏，其实并不见得能够满足大家的期望，特别是一些西部地方的代理商，他们都觉得这东西在他们那完全走不动。 因为，他们当地其实很多人自家养牛，自己弄点牛奶是家常便饭，更何况，一些养牛人，也会将牛奶煮沸以后送到街上直接卖鲜牛奶。 这在西北可是非常常见的！ “大家的销售可以根据自身的情况来调整，但我想告诉大家都是，一定不会让大家失望！” 陈斌并不觉得自家的产品哪里不好，甚至可以说，在场的所有人看产品似乎价格很高，但是这东西，陈斌有办法让他销量跑起来！ 东风商超的客户人群实力并不差，而且他主要面向的用户还是一二线城市，这部分的消费能力不弱，倒不是把这部分人当韭菜，而是好东西，确实需要稍微贵一点。 有人说谷贱伤农，其实有些时候，牛奶便宜了也不见得是好事！ 在场的众人不知道陈斌哪来的勇气和自信，能保证自己的产品不会差？ 大家陆续和东风集团签订了合作合同以及采购合同，鹿泉第一批就拿了50万的货，这东西如果卖不掉，只能想办法清仓了。 而其他一些经销商都不敢那么拿货，多的，十几万，少的，几万！ 陈斌并不觉得这个生意小，因为一家家看，似乎金额不高，但所有人加一起，金额可不少！光是这一天，陈斌他签约的金额就到了两百多万！ 陈斌还是很热情的邀请所有人一起在酒店吃了一顿，酒桌上，陈斌的酒量让不少人为之一叹，人会说会道，还能喝酒，甚至能力还不差。 这种人，怎么就想那么高的定价呢？ 不少人不理解！ 而新品发布会结束后，东风集团也陆续公布了产品的价格以及产品的图片，因为线上，线下，包装和克重会有所区别，所以陈斌他们也就进行了公示。 但总得来说，线上的价格和线下并没有多少区别。 这个价格来源是按照1ML对应的价格来计算的！ 广大网友看到价格后，其实也愣住了，我把你当家人，你把我当韭菜？ 那么贵！ 你这确定不是在抢钱？ “飘了的陈斌！” 不少人在互联网上发起了头条，因为新产品出来，质疑绝对不会少，只是没想到东风集团这个新品居然那么多槽点！ 段林秋听到价格后，嘴角的笑容AK都压不下去！喜欢重生良心企业家请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生良心企业家七八小说更新速度全网最快。