(' 第1378章 声破天
专注一件事，做好就已经很不错了。
等‘橡树旅游网’成为世界前列旅游网站的时候，再分心默林娱乐集团才是正道。
其实就算没有卡洛琳，徐良也会收购默林娱乐。
一个是机会比较合适，黑石正好陷入困境，价格上不会要的太高。
其次是，默林娱乐集团的业务跟徐氏的业务存在极大的互补。
旅游业是徐氏主要发展的行业之一。
环球旅游、西武集团，都在积极布局。
但前者主要集中在自然景观和超大型主题公园的开发，后者则是大型户外主题公园。
对短途和室内景观开发不足。
而后者恰巧是默林娱乐集团的强项。
杜莎夫人蜡像馆是全球最大的蜡像馆品牌。
海洋探索中心，全球最大的室内水族馆品牌。
其次还有‘大城小像’和‘惊魂秘境’两个ip。
前者是一个以城市景观为主题的娱乐场所。
后者则是一个以恐怖和惊悚为主题的室内娱乐场所。
关键的是，不管杜莎夫人蜡像馆、海洋探索中心，还是‘大城小像’和‘惊魂秘境’，都跟城市综合体高度契合。
两相结合，默林娱乐集团可以获得更高的关注，泰华集团也能通过丰富业态，获得更多的客流量。
双赢。
——
“赛格女士，您看这间办公室可以吗？”
卡洛琳简单转了一圈，装饰很简单，三百平的空间虽然不大，但对于初创公司来说已经足够了。
“可以，租金怎么算？”
“每平方米月租60克朗，另外汉华将自动获得‘橡树网’2.5%的股权。”
以汉华创客中心的地段，这个月租显然便宜的很。
而股权，只有在创业成功的基础上才有价值。
这样的策略其实就是在搏概率。
一旦有一家企业成了，原始股带来的回报，将几十倍，甚至几百倍于租金收益。
所以，这也是全球所有创业孵化中心常态运营模式。
卡洛琳点了点头。
“谢谢，就这里吧。”
“您这边请。”
签订合同后，罗宾·奥尔森把剩下的事交给手下。
来到办公室等待，时间不长，在秘书的带领下，一个留着金色中长发的中年人，和一个穿着t恤的光头，迈步走了进来。
罗宾笑着迎上去。
“艾克先生，马丁先生，欢迎光临汉华，请坐。”
“谢谢。”
“喝点什么？”罗宾笑问道。
“咖啡，谢谢。”
“我也喝咖啡。”
罗宾打了个响指，秘书很快端来两杯咖啡。
“我的员工告诉我你们做出来一家很酷的网站，能给我看看吗？”
“当然。”
马丁从背后的双肩包里拿出一个笔记本电脑打开。
点开自己的网站。
‘spotify’的名字，非常醒目。
“这个名字寓意着帮助用户‘spot’和‘identify’自己喜爱的歌曲。”马丁解释道。
他眼神中透着光芒，神色中更满是自信。
“目前全球主流的音乐网站，不管是企鹅旗下的‘imusic（鸿蒙音乐网）’和苹果的‘itunes’。
其营销模式，本质上都是‘音乐cd碎片化’。
虽然每首歌的价格不贵。
但明码标价的方式，也存在一个‘喜爱但不足以购买’的尴尬区间。
这也使itunes无法在ios系统之外生存。
‘imusic’发展越来越迟缓的原因。”
“我们‘spotify’将改变这些缺点，其中最重要的一点，我们将以包月的模式取代碎片化的歌曲销售。
只要用户缴纳一定的包月费用，可以畅听‘spotify’的曲库。
我们相信这种更人性化的设置，能为‘spotify’争取更多用户。
其次，我们允许用户创建和分享歌单。
增强‘spotify’的社交属性，提升网站的粘性……”
罗宾·奥尔森脸色微变。
前几天大老板专门打电话给他，让他亲自跟‘spotify’网站创始人谈判，他还有点不以为然。
现在听完对方的讲解，他也逐渐意识到‘spotify’确实是一家很有潜力的音乐网站。
“很不错的网站，听起来也很有前景。但你们怎么解决音乐版权的问题？
经历了napster为代表的p2p音乐平台的冲击，环球、华纳、百代等音乐巨头对线上音乐网站的态度可不好。
即便他们允诺授权，分成协议也会更高。”
丹尼尔：“这就是我们为什么寻求贵方投资的原因，我们希望汉华能帮助我们跟拿下国际音乐巨头争取更好的条件，至少能拿到跟苹果和企鹅一样的分成协议。”
罗宾·奥尔森微微颔首，“你们想拿多少钱？”
两人对视一眼，丹尼尔道：“‘spotify’目前已经有了很成熟的运营模式，我们也有12万注册用户，vip用户1.6万人，月营收158万克朗（1美元约等于10克朗）。
根据互联网行业现行的估值标准。
2000万美元是一个合适的数字。”
罗宾·奥尔森笑着摇了摇头。
“按照你们的估值算法，单个用户的价值将近200美元。
即便放在美国，这个价格也高的离谱。