周婉一看，竟然有效果，连忙又让人，跑到楼下去，搬了苏打水上来，都是用冰块冰镇，放在泡沫箱里面的一大桶。 这个价格不算低，但是看着就很解暑，所以也不愁销路。 周婉又拿了不少一次性的杯子，放在自己展位面前。 果然，第一个老外吃了个茶叶蛋，十分满意，回味无穷，就是感觉有点口渴。 他四下张望，一眼看见，那边标志着大大的“soda”，连忙走了过去，用英文和周婉打招呼。 “我能喝一杯吗？” 周婉很高兴地给他接了一杯，带着薄荷味的冰凉气泡水，让吃茶叶蛋有些热的人，感觉到了一阵舒适。 再加上周婉这边，有一台风扇刚好在吹，肯定是比别的地方凉快，老外就慢慢喝，不着急走了。 “先生，这是我们的农耕机器，旁边的展柜是售卖我身上这种衣服的。” 周婉这会儿已经开始推销，那老外原本以为，今天这个小展位上，没有人能听懂他说话，没想到周婉竟然说得这么流利。 他的口音比较重，很多专业翻译听起来也不准确，刚刚在下面耽误了好久。 周婉却知道，眼前这人是个大客户，毕竟他来的地方，就是以农耕为主。 果然，对方眼睛一亮，三两口喝完了面前的苏打水，连忙去看周婉手里的册子。 “有没有在比较湿润的土地上，能够自动播种秧苗的机器？我现在这台，只能播旱地。”对方尽量说得慢，也避免自己的口音对周婉有影响。 但是周婉听得很清楚。 一旁的技术员连忙凑上来，但是两人只是大眼瞪小眼。 这人说的是英文吗？他怎么听不懂？ 周婉一笑，给两人翻译了一次，两人连忙点头，虽然是京城的农耕机械厂，但是他们的货物会配给全国，这种自然也是有的。 两人连忙找了出来，一顿解释，说完才发现，好像没有给周婉翻译的时间。 周婉却不慌不忙地抬头看着外宾，“我们中国地大物博，在南方也有很多水田，需要进行移栽秧苗，应该符合您的要求。” 说完，她尽量对于其中的结构进行简单解析。 因为上辈子小姑子就是机械专业，她并非一无所知，相反还有一定的理论知识，说起这些还不算陌生。 只是始终用了不少专业名词，不是很顺畅，但对方已经根据结构猜了个大概，可以无障碍交流。 “这个不错，如果真的能适用就太好了！” 对方显然也很高兴，他在本国也是做农业自动化的，客户有很多小农场主，他们最喜欢这种小而美的机器设备。 双方又对于报价进行了一番商谈，对方听到周婉的报价摇头。 “美丽的小姐，据我所知你没有说实话，刚刚楼下有你们第一机械厂，对方也有类似的机器，报价更实惠。” 周婉刚下去逛展厅的时候，已经记住了对方的价格，也问过两个技术员双方的差别在哪里，所以这会儿回答起来也是胸有成竹。 “第一机械厂当然是名不虚传，只是对方经营的种类众多，农用机械并非主推，不是吗？” 老外有点拿不准主意，“可对方的机械更大，相比之下更划算……” 两个技术员没听懂，但是一看对方的神色，就知道八成是在砍价，恨不得直接让周婉便宜点，哪怕亏本也要拿下这位客户。 “据我所知，对方的是新型农机，更大的同时，智能化程度也更高，相信这也是您会在两个里面犹豫的原因。” 对方频频点头，周婉继续补充。 “但是智能程度高，就意味着维修困难，机械大，就意味着配件更贵，不是吗？” 周婉一下就切中了对方的痛点，对方这种对于小农场主的商贩，自然是得尽量减少维修次数，否则利润率将会被压缩。 “我们这款容易维修，且不易损坏，哪怕没有那么新的技术，但是用起来也绰绰有余。” 周婉示意两个技术员再解释解释，虽然双方语言不通，但是对于机械的理解却让两边沟通起来不算困难。 “你成功说服我了！”外宾心悦诚服，不住地挑动大拇指。 他直接掏出随身准备的合同，让周婉查看，这些都是制式合同，周婉仔细看过去，发现确实没什么问题，另一个技术员就连忙跑下去叫人。 在楼梯口甩着“巴掌神器”，招揽客人不可自拔的张红军，终于被叫了上来。 竟然还是签合同！ 他高兴坏了，一看数量，更是喜出望外，为了表示诚意，主动表示其中会随着时间磨损的配件，每一台都再赠送一个。 周婉当捧哏，一脸肉疼，“不行不行，我们会亏本的！” 张红军没有反应过来，“啊？可这些是原本就做多了，无法配套……” 周婉欺负对方不懂中文，当着外宾的面，把张红军好一顿数落，说他这样，我们会亏本，刚刚谈下来的合同，利润直接就折在里面了。 外宾没看出这就是个套路，连忙道了谢，豪爽表示，等有其他朋友需要的话，他会介绍过来，作为感谢。 双方皆大欢喜。 可签完合同，外宾还没有要走的意思。 他身上也被汗水浸湿了。 周婉看出他的窘迫，连忙从旁边的摊位上，拿过一个最大号的T恤，递了过去。 “广城很炎热，这件衣服您务必收下，这是我们引以为傲的产品，希望能帮助您认识中国文化。” 给他的是李小龙形象的功夫熊猫，手里还拎着双节棍一样的竹子，对方一眼就认出来了。 “我认识，我认识，功夫！” 他摆出一个一样的意思，但没换衣服，有些舍不得。 “你们的衣服，这些也是售卖的吗？”他摸着上面的图案，恋恋不舍地询问。 周婉点头，“是的，不过您是购买农机的商人，不需要为了我们的交情，就购入衣服，这件还是送给您的！” 说完，她和旁边围过来的人翻译了一下，几人着急，去扯她的衣服。 怎么把好好的生意往外推？喜欢悔婚渣男嫁硬汉，带娃制霸家属院请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)悔婚渣男嫁硬汉，带娃制霸家属院七八小说更新速度全网最快。